Le programme Test and Learn a été conçu par l’incubateur de makesense pour répondre aux enjeux de développement des jeunes entrepreneurs, ayant recours au digital ou aux technologies, pour répondre à des enjeux sociaux et/ou environnementaux. L’appel à projets pour la nouvelle promotion Test&Learn est ouvert : découvre le programme.
Depuis 2014, nous avons incubé plus de 50 structures dont 90% toujours en activité. En 2018, l’ensemble de ces structures a levé plus de 6 millions d’euros, généré plus de 9 millions d’euro de chiffre d’affaires et créé une centaine d’emplois. Leurs impacts touchent à l’environnement (tonnes de déchets évités ou recyclés, énergies propres, changement des modes de consommation, etc.) et sociaux (réinsertion, liens inter-générationnels, inclusion des populations fragiles, etc.).
Découvre nos incubés ici.
Que se passe-t-il pendant l’année d’incubation ?
Le programme Test and Learn a pour ambition d’amener des entrepreneurs en phase de test à valider leur proposition de valeur, consolider leur modèle économique et structurer leur équipe pour engager un développement serein. Au delà de l’accompagnement « business », nous sommes attentifs à toujours préserver l’impact au coeur du développement de ton projet. Tu seras entouré.e de coachs, mentors et entrepreneurs défendant les mêmes valeurs et visions de société que toi.
Découvre les mentors et coachs de l’incubateur ici.
L’année d’incubation est divisée en deux phases : un temps d’accélération intensif, et un temps de suivi stratégique. Pendant les six premiers mois d’accélération intensifs, tu bénéficies de :
– Un coaching hebdomadaire avec les coachs de l’incubateur pour suivre les avancées de votre projet et débloquer des ressources pas à pas
– Formations collectives hebdomadaires adaptées à vos enjeux de développement sur les thématiques suivantes : financements, juridique, communication, marketing, équipe, commercial, mesure d’impact, outils de gestion et développement personnel.
– Un coaching mensuel par les mentors de SAP pour t’aider sur le prototypage de ta solution
– Deals commerciaux négociés par l’incubateur pour te faire économiser temps et argent
– Mises en relation avec nos 350 mentors et experts pour accélérer ton développement
– Rencontres mensuelles avec des financeurs publics et privés pour ouvrir votre réseau – plus de 300 investisseurs ont rejoint le réseau makesense.
Découvre comment makesense t’aide dans ta recherche de financements
– Des temps d’échanges avec les alumni du réseau pour parler des dessous de l’aventure entrepreneuriale.
– Bureaux au sein de l’espace de travail makesense – bureau des équipes makesense France.
– Des temps de vie de promo pour créer des liens forts entre entrepreneurs incubés
– Un boost de visibilité dans l’écosystème grâce à nos partenariats média et nos évènements (SenseMorning, SenseNight, et plus d’un millier d’événements makesense organisés chaque année)
– Des mises en avant auprès de notre réseau de partenaires et clients corporate et institutionnels pour accélérer ton développement business.
Pendant les six mois suivants, tu continues à bénéficier de l’ensemble des ressources ci-dessus, à l’exception des postes de travail (car la nouvelle promotion prend le relai). Et nous continuons à suivre tes avancées à travers des Advisory Boards mensuels : temps d’échanges avec des experts métier et sectoriels qui t’aident à prendre des décisions stratégiques pour ton projet.
Ils en parlent mieux que nous :
« Test and Learn, il faut le voir comme un catalyseur à projets qui fait ressortir le meilleur de chacun. Une armée de mentors qui partagent nos bureaux, des formations sur des sujets clés pour le démarrage (juridique, web marketing, discours commercial, relations, presse, prise de parole en public, etc.), un coup de projecteur sur notre projet grâce à leur réseau de 80 000 citoyens et surtout une émulation et une énergie qui font vraiment du bien ! « , Pablo, fondateur de The Trust Society.
Nous recrutons notre prochaine promotion d’entrepreneurs à impact ! Le programme Test and Learn est fait pour toi si tu développes un projet à fort impact social et/ou environnemental et que tu cherches à :
– Prototyper ta solution : tu as déjà des premiers retours terrain et tu veux construire ta solution avec tes utilisateurs
– Valider ta proposition de valeur et challenger ton modèle économique
– Démarrer ton activité commerciale
– T’entourer d’entrepreneurs partageant tes valeurs
Pour mieux cerner le type de projets sélectionnés dans le programme Test and Learn, découvre les alumni du programme.
Voici les critères auxquels nous sommes attentifs lors de la sélection pour Test and Learn :
– IMPACT. La raison d’être première du projet est de répondre à une problématique sociale et ou environnementale pressante.
– EQUIPE. Les fondateurs du projet ont une démarche entrepreneuriale, ils sont alignés sur la vision impact et business du projet. Leurs expertises et profils sont complémentaires. Il est possible de déposer un projet avec un seul fondateur. Au moins un des fondateurs est à temps plein sur le développement du projet et disponible sur Paris le temps de l’accompagnement.
– MODELE ECONOMIQUE. Le.s fondateur.s tendent à la viabilité économique du projet à moyen-terme (génération de revenus) afin de le pérenniser dans le temps. Les statuts association et SAS sont acceptés.
– FAISABILITE TECHNIQUE. Le projet peut-être dès à présent être testé sur le terrain (a minima le MVP) et ne nécessite pas de coûts/temps de R&D de plusieurs années.
– AMBITION. Le modèle du projet peut-être répliqué ou développé à grande échelle afin d’accroitre son impact social et/ou environnemental.
– DIMENSION DIGITALE OU TECHNOLOGIQUE. Le programme Test and Learn est pensé pour accompagner des projets digitaux ou à dimension technologique (boucles d’itération rapide, ressources et experts digitaux, etc.).
Ils en parlent mieux que nous :
“Le prototypage (test and learn), c’est essentiel pour JIB. À la fois pour le produit digital, notre manière de communiquer. Mais aussi pour sensibiliser les professionnels de santé et comprendre nos bénéficiaires eux-mêmes. C’est d’autant plus pertinent qu’on apporte un modèle startup dans un monde qui en a très peu. et le modèle reste à adapter avec peu d’exemples à suivre. Donc il est essentiel dans toutes nos actions de tester une manière de faire, se tromper et analyser notre erreur, adapter notre approche et confirmer les nouvelles hypothèses. makesense nous a énormément aidé à intégrer cette approche.” Thomas, fondateur de JIB.
Le processus de sélection pour Test and Learn :
Notre processus de sélection évolue chaque année afin de toujours apporter plus de valeur aux candidats. Quelque soit l’issue de la sélection. Chaque étape doit permettre aux entrepreneurs postulant d’avancer dans leur projet grâce à des ressources, formations ou temps de coaching. C’est aussi pour nous une excellente approche pour identifier les potentiels entrepreneuriaux des porteurs de projets.
Voici les étapes clés :
– LA CANDIDATURE EN LIGNE. Tu postules en ligne sur notre site. Deux personnes de l’incubateur lisent ton dossier, puis nous en discutons avec l’équipe au complet. On en reçoit en général 200, donc ça prend un peu de temps de lecture…
– LE BOOTCAMP. Si ton projet est sélectionné, tu es invité à participer à une journée de bootcamp chez makesense à Paris. Cette journée n’est pas une étape de sélection. L’objectif est que TU décides si makesense est le meilleur acteur pour t’aider. A la fin de la journée, chaque projet repart avec un challenge (imaginé sur-mesure) à réaliser en 1 semaine. Par exemple : faire passer des questionnaires à sa cible cliente pour valider l’hypothèse de proposition de valeur.
– LE DEFI. Au bout d’une semaine, un coach de l’incubateur t’appelle pour faire le point sur le challenge fixé. Il veut comprendre ta démarche. Les résultats importent peu, ce sont des apprentissages dont nous discutons !
– L’ENTRETIEN. A l’issu de ces échanges téléphoniques, nous sélectionnons entre 12 et 15 projets pour des entretiens physiques (1h30). Ces entretiens permettent d’aller plus en profondeur dans vos enjeux et besoins d’accompagnement.
– LA RENTRÉE. Enfin, 8 projets sont sélectionnés pour rejoindre la promotion d’incubés Test and Learn qui débute quelques semaines plus tard.
A chaque étape, tu recevras quand même une liste de ressources et de formations gratuites pour t’aider à avancer. Ainsi que des contacts de mentors ou partenaires si cela est pertinent. Il arrive aussi que nous recommandions des incubateurs partenaires plus adaptés à tes besoins.
Quelles sont les conditions d’accès au programme test and learn ?
Le programme Test and Learn est pensé pour être accessible à tous, sans contrainte financière. Il n’est pas pour autant forcément « gratuit ».
Nous fixons une commission dégressive (5% à 3%) capée à 30 000€ sur les levées de fonds effectuées pendant le 24 mois suivants l’entrée dans l’incubateur. Concrètement, cela veut dire que si tu lèves de l’argent (hors dette bancaire), il faut prendre en compte un pourcentage à reverser plus tard à l’incubateur. Cela te permet de ne payer le programme que si tu as des liquidités. En moyenne, les incubés reversent environ 3 000€ deux ans après leur incubation. En comparaison le coût total d’un accompagnement est de 15 000€.
Si tu ne lèves pas d’argent en 2 ans (autofinancement par exemple), tu ne paieras pas de commission. Notre objectif est seulement de nous assurer que tu perçoivent la valeur de notre accompagnement, mais jamais de peser sur ta trésorerie.
Pour plus de transparence, nous avons créé un petit module de projections pour que tu te fasses une idée du montant de la commission pour ton projet : calcule le coût du programme !
Comment finançons nous les coûts restants du programme ? Grâce à des partenaires tels que AG2R, BNP et la Mairie de Paris qui nous soutiennent depuis des années.
Qui est l’équipe de makesense qui accompagne ?
L’équipe de l’incubateur est composée de 12 personnes à plein temps, expertes de l’accompagnement de jeunes entrepreneurs sociaux. Karell Hertzog un peu la « maman » des startups. Elle s’assure de la sélection des entrepreneurs et du bon déroulé du programme, elle mobilise au fil de l’eau toutes les ressources dont vous avez besoin pour développer votre projet. Mathilde Thorel, est co-directrice de l’incubateur, et elle intervient sur le coaching hebdomadaire. Après 4 ans dans l’incubateur, elle a accompagné une cinquantaine d’entreprises sociales. Mathilde saura identifier les enjeux de développement de votre projet.
Les autres membres de l’équipe sont mobilisables ponctuellement selon leurs expertises.
Avant tout, rejoindre le programme Test and Learn, c’est aussi rejoindre une grande famille d’entrepreneurs et de professionnels qui partagent un même engagement pour une société plus juste et plus durable. Si l’incubation dure un an, votre aventure makesense elle, ne fait que commencer…
A toi de jouer ! 💪
Pour rejoindre le programme Test&Learn, c’est pas ici !
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Le programme Test&Learn en détails
Mathilde Thorel co-dirige de l’incubateur de makesense. Passionnée par les sujets d’entrepreneuriat et d’impact, elle s’est spécialisée dans l’accompagnement d’entrepreneurs sociaux innovants. Elle s’attache aujourd’hui à rendre accessible les ressources makesense à un plus grands nombres d’entrepreneurs sociaux. Elle développe les partenariats institutionnels et entreprises.
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